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Conoce todo lo que hacen en las tiendas para que gastes mas.

Conoce todo que hacen las tiendas para que gastes mas.

1. Mira dónde pisas

En algunas de las tiendas de ropa que visitamos dan mucha más importancia al suelo de lo que creemos. ¿Cómo lo hacen?

Usan moquetas y alfombras para enlentecer el caminar de una forma natural. Cuanto más suave y gruesa es la alfombra más cómodo y despreocupado vas, por lo que será más fácil que gastes, ya que estarás menos tenso.

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Además, también está comprobado que, por ejemplo, los suelos de madera gustan mucho, tanto a hombres como mujeres. No obstante, la madera de colores claros lleva a comprar más a las féminas, al contrario que a los hombres, que se sienten más estimulados por los tonos oscuros.

2. Atraerte y superar “la zona muerta”

¿Cuál es la “zona muerta”? Es aquella que engloba el espacio cercano a la entrada. El comprador entra y decide con una mirada si quieres seguir adelante o no.

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¿Cómo consiguen atraerte? Ponen toda la ropa de nueva temporada a la vista para que te llamen la atención los colores y las formas de las novedades y te decidas a traspasar definitivamente el umbral.

3. Ponerte a tono con música muy específica

La música es básica para generar un ambiente “shop-friendly”.

Karl McKeever asegura que en una tienda de moda juvenil lo ideal es poner música muy energética y a todo volumen que aumente el ritmo cardíaco y transmita una sensación delirante y festiva, que anime a comprar más despreocupadamente y con más emoción.

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Por el contrario, en una tienda de cosméticos la música ideal es aquella más romántica, que cree un ambiente más amable y que ayude al consumidor a detenerse a estudiar los distintos productos y probárselos, asegurando un poco más su compra.

4. El secreto de un buen ambiente: el aroma

5. Lo amontonado ATRAE

¿Sabes esos montones desordenados que hay en muchas tiendas y que, a veces, ni si quiera son ofertas? ¿Verdad que alguna vez te has acercado para ver de qué se trataba?

Muchas tiendas de ropa crean ellas mismas este efecto amontonado para que el cliente se acerque, ¿por qué? Porque si está desordenado nuestro cerebro deduce, automáticamente, que mucha gente se ha sentido atraída por ese género y queremos saber de qué se trata.

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Además, cuando vemos ropa amontonada la asociamos con precios asequibles, mientras que cuando está perfectamente ordenada tendemos a considerarla ropa de coste elevado.

6. El “equilibro triangular” o triángulo de las compras

Igual que en los supermercados, en las tiendas de ropa también conocen el “equilibrio triangular“. La ropa más cara siempre estará en el centro del triángulo, a la altura de los ojos y será más fácil de coger. Las prendas más baratas estarán, por lo tanto, a su alrededor.

Una iluminación bien pensada es básica en las ventas.

Una de las estrategias fundamentales es mantener la misma iluminación al entrar en la tiendas que en el exterior, evitando generar una sensación claustrofóbica o un impacto lumínico. Una vez te vas adentrando, la luz se va adecuando a los tonos de la ropa para que se vean más vivos y agradables.

La luz de los probadores, por ejemplo, siempre es un poco más rosada y cálida, para que tengamos mejor aspecto: más bronceado y saludable. Siempre que compres algo, pruébatelo en casa con una luz más normal para comprobar que el color te sienta realmente bien.

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8. Cuestión de sentidos: vista y tacto.

Para atraer nuestra atención, las tiendas usan elementos de colores cálidos como rojos, naranjas… Una vez entramos, sin embargo, empiezan a predominar los tonos azules y verdes que, al parecer, nos hacen tener más ganas de gastar. Curioso, ¿no?

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En cuanto al tacto, algunas tiendas también intentan que sus prendas estén al alcance de nuestra mano, que las toquemos, ya que cuanto más estimulamos nuestro sentido del tacto, más aumentan las posibilidades de que compremos.

9. Tallaje vanidoso

Últimamente, en algunas tiendas se están marcando las tallas como si fueran menores. ¿La razón? Si compramos una talla menos de la que solemos usar nos sentimos muy, pero que muy motivados. Tanto que, seguramente, compraremos algo más para premiarnos por este nuevo hito, que, en algunas ocasiones, no es real.

10. Prendas aparentemente exclusivas, ¡cómpralas ya!

Ves un artículo que te encanta, pero sólo queda un ejemplar de tu talla, ¡pero hoy no te va bien gastar tanto! Pero sólo queda uno… ¡Compruébalo! Debes preguntar si quedan más en el almacén.

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Muchas veces en algunos establecimientos ponen sólo 10 ejemplares de una prenda y pocas tallas, aunque tienen muchísimos más, para hacerla parecer más exclusiva y que sientas urgencia de comprarla. Antes de hacerlo pregunta y quizás ganes un poco de tiempo.

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9Comentarios
      caballoeque

      Te faltó BLACK FRIDAY.

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      Paulus

      La música en los baños de MacMierda tiene en general un volumen molesto, para que no te detengas demasiado ahí (años de hacer teteras justifican mi opinión)

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      GerssonAbreuu

      todo es un marketing calculado, desde el sonido, el color, olor y pare de contar

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      polo_7

      Te tiro una de un amigo que trabaja en un boliche:

      "Poner música que apele a la nostalgia por ej. grupos de los 90s si los consumidores tienen 30 años en promedio o de los 80s si pasan los 40. Y mientras más alto mejor, así conversan menos y consumen más".

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      Nali14

      es algo asi como los manis o los bares, los manis son salados luego le dan sed y piden otro trago xD

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      YeiPei

      Todo es marketing papa, si no hay eso no hay clientes.

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      litotop

      🤘

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      Machodelinterior

      😟

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      ZerinysElVerdugo

      Me importa un carajo, nunca cai en sus tacticas, compro lo que voy a comprar y listo

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      Nali14

      tienes una mente muy estable xD yo no puedo

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      Kattyski

      yo sufro de compras compulsiva

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