20 confusiónes que tu mente te hace cometer

Un paciente demuestra una enorme mejoría a una supuesta enfermedad, una vez que le colocan cierta “medicina”, que es, simplemente, suero 

No hace falta estudiar Medicina, ni ser fanático de House M.D. para conocer este concepto, por lo que, aunque no podía dejar de citarlo, no me voy a alargar demasiado.

(Jugando a la ruleta) 

“Mmmm… A ver… Primero salió el negro tres veces, después el rojo tres veces y después el negro , de nuevo, otras tres.. O sea que ahora tendría que salir.. A ver, tooodo al rojo y.. LA P*T* MADREEEEE!” 

La verdad que si has entrado a un Casino y esto no se te pasó por la cabeza, una de dos: o estabas borracho o no jugaste. 

Esto se llama 

 y es la tendencia a pensar que las probabilidades futuras de carácter aleatorio se ven alteradas por eventos del pasado que, en realidad, no tienen ninguna relación. 

Básicamente, esto ocurre por lo mismo que muchos otros de los errores que cometemos, nuestro cerebro trata de encontrarle sentido o significado a algo que no lo tiene. 

En un instinto propio de nuestra especie que no sólo se extiende a este caso en particular. Visto fríamente, sabés que apostándole al rojo tenés 47,73% de chances de salir ganando, así que, por lógica deberías seguir con el negro.

Pero aún así, desesperadamente tratamos de buscar un patrón donde no lo hay y, a veces, esta pequeña falacia ha terminado haciéndole perder plata a más de uno.

“Ya está. Listo. No voy a estudiar un c*rajo. Todo el mundo me dice que voy a desaprobar: mi viejo, mi vieja, mi novia, mis amigos… Ni me voy a esforzar. Mañana voy, rindo y que sea lo que tenga que ser”. 

Este es un ejemplo muy sencillo de lo que se conoce como 

 o “Autorrealizada”, la cual se trata de una predicción que, una vez efectuada, se convierte en causa de que lo anunciado se haga realidad. 

(Suena el teléfono) 

-¿Lelu? Ya está. Confirmado. Mi novio me mete los cuernos con su mejor amiga. 

-¿Ehh? Qué hijo de p*t*! Y cómo te diste cuenta? 

- Bueno, hoy se juntaba a tomar algo con ella, ¿no? Así que lo llamé 2 veces y ninguna me atendió.. Snif, snif..¡Es obvio que se la estaba volteando, el c*brón! 

-Son todos los hombres iguales… 

“Maaaaá! ¡Salgo con los chicos! ¡No, má, no molestés! Faltan 3 semanas para el Examen Final y nada más tengo que estudiar 2 tomos. Llego re sobrado. Vas a ver que los últimos días antes de rendir voy a estar tan al pedo que no voy a saber qué hacer con el tiempo. ¡No, no me va a pasar lo mismo de siempre, vieja!”

Bueno, por suerte, a medida que avanzan los años, y después de un par de Exámenes trágicos, nos vamos dando cuenta de que tenemos que estudiar con más anticipación, ¿no? En fin, esta tendencia a subestimar el tiempo requerido para concluir o cumplir con una tarea, se llama 

; y estoy seguro que el 90% de los que lean estoy y estén cursando en la Universidad se van a sentir identificados. 

(Dos amigas conversando) 

-Mirá, ahí va Adriana… No soporto a esa Tia. 

-¿Por? 

-¡Nena! ¡Si es más fácil que tabla del 1! Salimos a bailar juntas todos los fines de semana y el otro día la vi comerse a un flaco. 

Bueno, no sé si es que en mi círculo de amigos/as había demasiada novela dando vueltas, pero esta conversación se repitió bastante durante mi adolescencia. 

(Pensando) 

-Mmmm ya es tarde, me voy a poner a estudiar o mañana me voy a sacar un 1. 

(Una mamá salvaje aparece) 

-¡Juaaaan! ¿Qué hacés en la computadora en vez de estar estudiando? ¡Apagá ya mismo todo y hacé lo que tengas que hacer! 

-¡No apago nada! ¡Ya estoy grande como para que me vengas a decir que tengo que hacer! ¡Voy a estudiar cuando yo quiera! 

9 - Situación: 
(Discutiendo con un amigo) 
"¡No molestés! No hay ningún problema con que haya empezado a fumar… O sea, lo puedo dejar cuando yo quiera y listo". 

En este caso estamos ante un ejemplo de lo que se denomina “Sesgo de Moderación” o “de Auto- Control”. 

14. Efecto de Dotación o Endowment Effect

16 - Situación: 
(Dos amigos conversando) 
-Che, ando con ganas de vender la Wii y comprarme le PS3, así que si conocés a alguien interesado.. 
-¡Buenísimo! ¿Y a cuánto la vendés? 
-Y… está en perfecto estado así que yo diría 3000.. 
-¡Estás loco! ¡La Wii no cuesta eso ni enchapada en oro! 
-Bueno, pero pero ya te dije que está en perfecto estado.. y además está chipeada y todo.. 

14 - Situación: 
(Madre e hijo discutiendo) 
-Má, ¿me das plata para salir con los chicos? 
-Mirá, nene, te puedo dar 30 pesos ahora, que es lo que tengo a mano. Pero si me esperás, el fin de semana cobro y te doy 100. 
-¡Uh! ¡Pero si estamos a Lunes, recién! No importa, dame los 30 ahora, y yo después me arreglo. 

17- Situación: 
“Seamos sinceros, la profesora no me desaprobó porque haya contestado mal esa pregunta. Lo hizo porque me odia desde el primer momento en que me vio. Justo esa vez, me retó porque estaba llenándole la mochila de basura a Marcos y desde ahí me hizo la cruz. Es así, me bochó porque no me banca, la muy z*rra.” 

17. Fenómeno del Mundo Justo


10 - Situación: 
(Dos amigos conversando) 
-Che,¿viste lo que le pasó a Baby Etchecopar? 
-¿Qué? ¿Qué le pasó? 
- Le entraron a robar a la casa. La quisieron violar a la hija y el tipo se quiso defender a los balazos. Mató a los ladrones pero terminaron él y su hijo en el Hospital, muy grave. 
- ¡Uh! Y bueno… ¿Sabés qué pasa? Es el karma. Síp, el tipo se pasó la vida hablando mal de todos y maltratando a cuanta persona se le cruzaba y ahí está: recibió lo que merece. 

Prejuicio del Punto Ciego o Sesgo del Punto Ciego


20 - Situación: 
(Vos, terminando de leer esta Lista) 
“Bueno, está bien. Puede ser que, a veces, yo haya tenido estos sesgos y me haya equivocado. Pero tampoco, tanto, o sea, muchas veces tenía razón, así que no siempre es tan así como dice el demente que escribió esto”. 

20. Escalada de Compromiso

15 - Situación: 
Declaraciones de Tomás Escobar, dueño y creador de Cuevana: 
“La idea es pelear por el ideal porque si no fuese por eso, Cuevana ya hubiese cerrado hace tiempo porque, no es un negocio y sólo genera pérdidas, entonces ¿por qué mantenerlo? Es por la fidelidad hacia los usuarios y por querer cambiar la distribución de esta industria obsoleta”. 

Aunque con esta entrada no pretendo desestimar ni menospreciar las buenas intenciones de Tomás Escobar, es muy probable que el creador de Cuevana esté sufriendo lo que en Psicología se llama “Escalada de Compromiso”, o sea, la tendencia de los individuos a continuar invirtiendo recursos en una causa aparentemente perdida, influenciados por el dinero, el tiempo y el esfuerzo que les ha significado. 

Es algo entendible caer en este error porque, frente a una situación similar, aunque lo más lógico sea ponerle fin al proyecto que lo único que nos significa son pérdidas, resulta difícil asumir que todo lo que hemos sacrificado previamente haya sido en vano. 
El primero en referirse al concepto fue Barry M. Staw , en el año 1976. 


Actualmente, también se ha desarrollado el término de “Falacia del Costo Hundido” que difiere del anterior, únicamente, en que la persona aumenta los recursos avocados a la “causa perdida”; y sirve para explicar conductas en áreas tan variadas como negocios, gobierno, política, administración de desarrollo de software, apuestas, etc.