epelpad

10 Trampas en las que cae la mayoría de los compradores

10. El aspecto del producto

10 Trampas en las que cae la mayoría de los compradores



Para resaltar la frescura de los alimentos y hacer que la comida luzca aún más apetitosa, los fotógrafos de comida aplican gotas de agua. Este truco también lo usan los vendedores de verduras y hierbas aromáticas en los mercados. Viendo todo esto, se nos antojan tanto que compramos estos alimentos sin tenerlo planeado.



9. Eslóganes anti publicitarios

trampas
© metro  

"Perdón, pero no podemos vendértelo", lo que dan a entender algunos eslóganes de Volkswagen. ¿Acaso este enfoque ha detenido a alguien? Al contrario, más atención significa ventas más altas.

8. Precios inflados

Que
© depositphotos  

Casi todos los compradores caen en esta trampa. Funciona así: al principio te enseñan mercancía con precio elevado y al final, con precio bajo. Al mismo tiempo, precisamente la mercancía con el precio más bajo tiene el precio más inflado. Este truco lo usan exitosamente en los restaurantes. La misma gaseosa en la tienda, en un puesto de comida en una estación de trenes y en un restaurante cuesta diferente. La confianza a la calidad de la mercancía en un restaurante es mayor, por lo tanto, su precio es 2-3 veces mayor. Es como una señal de calidad.



las
© toyotaofgrapevine  

Aquí los vendedores ofrecen autos de precios diferentes por el mismo abono mensual. Si no hay ninguna diferencia, ¿por qué comprar el auto más barato?

7. Señuelo de precios

mayoria

“Caro“ siempre es una noción relativa, depende de con qué comparamos el producto. El propósito del señuelo es impulsar al cliente a comparar los precios y tomar la decisión ”adecuada" rápidamente.




6. Descuentos falsos

10 Trampas en las que cae la mayoría de los compradores
© steemit  

Muchas veces vemos en los supermercados etiquetas con precios tachados junto con sus precios de oferta. En realidad, pueden poner una etiqueta así incluso si la mercancía no bajó de precio. El precio viejo sube un 20% simplemente para que pienses que antes este producto costaba más. ¿Y quién se acuerda de cuánto costaba antes en realidad? Un descuento falso es cuando nos ofrecen, por ejemplo, café con pastel en "tan solo" 10 dólares. Incluso cuando en realidad cada uno vale 5, psicológicamente nos parece que hacemos un buen trato.



5. Reducción de tamaño

trampas



Este truco favorito de marcas famosas y supermercados les ayuda a mantener las ganancias al mismo nivel sin elevar el precio.

4. Efecto Gruen

Que



El arquitecto Victor Gruen desarrolló el plan del primer centro comercial cerrado. Antes de eso, los supermercados consistían en edificios de un solo piso conectados entre sí. El arquitecto unió todas las tiendas bajo el mismo techo y creó un supermercado laberinto. Como resultado, creó un mundo perfecto y seguro, siempre cálido, luminoso y acogedor, donde no hay ni ventanas ni relojes. En los supermercados y centros comerciales las personas entran en un estado de desorientación y un trance ligero, se olvidan para qué habían venido y pierden la habilidad de tomar decisiones sensatas. Por lo tanto, hacen compras impulsivas y gastan mucho más de lo que habían planeado.



3. Carrito de compras grande

las
© depositphotos  

El cliente gastará un 40% más si usa un carrito en vez de una canasta. Siempre y cuando no compre para una familia numerosa o alimentos para toda la semana. Los productos de primera necesidad -por ejemplo, pan y leche- se ubican en el centro de la sala o incluso en diferentes rincones. Así es más probable que de paso el cliente agarre un par de productos no tan necesarios. Las rutas de muchos supermercados se ubican en el sentido contrario de las agujas del reloj, lo cual también provoca compras no planeadas.

2. Antropomorfismo


mayoria
© depositphotos  

Antropomorfismo es nuestra tendencia de invertir en objetos y cosas que poseen cualidades humanas. Esto incluye conversar con los aparatos electrónicos (con tu computadora descompuesta, por ejemplo), ponerles nombres a los autos y hablar con los animales como si fueran humanos. Las películas “Cars“, ”Minions" y la lámpara del estudio Pixar son ejemplos exitosos del antropomorfismo. Si una marca comercial usa animales en su envoltura/caja, los clientes sienten simpatía y compadecen a estos personajes. El antropomorfismo aumenta la confianza hacia la marca y, por lo tanto, incrementa sus ventas.



1. Ubicación de alimentos astuta

10 Trampas en las que cae la mayoría de los compradores





Los estantes superiores, por lo general, se les otorgan a las marcas menos conocidas; los del medio son “los estantes de oro“, dedicados a las marcas más famosas; los de abajo se les dan a las empresas desconocidas y artículos para los niños. La renta de los ”estantes de oro" vale más, lo cual se refleja en el precio final que pagamos por la mercancía. Para no caer en esta trampa, simplemente sigue esta sencilla regla: antes de tomar un producto de un estante central, compara los precios y la calidad de los mismos productos en los estantes superiores e inferiores.
¡Que tengas compras exitosas e inteligentes!

7 comentarios - 10 Trampas en las que cae la mayoría de los compradores

Daisho81 +4
Buena info!
si te interesa el tema te recomiendo esta libro que es cortito e interesantetrampas
cakilo
@Daisho81 el libro trae mas info que la del post?
Daisho81
@cakilo El libro esta buenisimo, trae mas informacion acerca de las tretas que utilizan los diferentes tipos de comercio como restaurantes, shoppings y cines etc; además es un libro no muy largo y ameno de leer...
AINUN
"La misma gaseosa en la tienda, en un puesto de comida en una estación de trenes y en un restaurante cuesta diferente. La confianza a la calidad de la mercancía en un restaurante es mayor, por lo tanto, su precio es 2-3 veces mayor. Es como una señal de calidad. "....desde que he visto que en un restaurante los precios son altos o caros, siempre lo he relacionado con el Status, acá donde vivo no cualquiera se toma un café en el centro de la ciudad, hay que tener bastante guita para hacerlo...igual que ir al cine, tampoco cualquiera lo hace...Es un modo de discriminación...también acá ( México) existen los Sams Club donde cobran membresía....Saben lo loco que es eso?...a los medioburgueses les cobran una cuota anual para poder comprar sus productos...y tambièn hay centros comerciales para clases "humildes" como el Chedraui, y los que andan mas "J0didos" pues a comprar en los mercaditos, tianguis y tiendas de abarroteras ...hacen lo mismo con los medicamentos, los de patente solo los pueden comprar las personas de dinero y lo que no, pues en el SIMI.
Trollinger-Z +1
Chedraui "humilde"?
También elevan mucho sus precios troesma.
AINUN +1
@Trollinger-Z ...nunca veras a un burgues que compra en fabricas de francia en un Chedraui.
Callisto_
la de las cocas y refrescos es mentira, en restaurantes se vende mas cara por que las compañias nos la venden mas cara que en los minisuper o tienditas de las esquinas (kioskos en arjentina) Total si la damos las bebidas al mismo precio que en tiendas no ganamos nada
martin29arg
yo trabaje en la anonima, peor mierda que esa empresa no hay, bajando hasta el 30 % ciertos dias y otros lo subian al 40% sin necesidad...cambiando de ubicacion las cosas todos los dias, y haciendo unfrente poco llamativo o poco espacio a los productos de bajo precio o de "precios cuidados"...hacer las colas lentas a proposito para que la gente compre lo que hay a lado de ellos en ese momento como golosinas a doble precio etc..si vas con un peque sonabas ahi esta la estrategia final